我国首家与亚马逊云科技企业的合作伙伴,将为我们带来哪些启示?

厦门汉为软件技术有限公司(以下简称“汉为公司”)成立于2016年1月。厦门汉为软件技术有限公司CEO吴丹东介绍,汉为公司专注于为企业客户提供一站式云解决方案,提供本地化、全方位的技术支持服务。它立志成为中国领先的公共云咨询和解决方案提供商,帮助中国企业走向世界。

汉为公司通过使用行业最佳实践和先进技术,可以帮助企业客户降低运营成本,快速响应市场变化,发挥竞争优势,利用好数据价值,深化行业应用,将IT部门从繁重的日常工作中解放出来,更加专注于自身的战略和业务,通过IT技术创新不断推动企业前进和成长。

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值得一提的是,汉为公司作为福建首家亚马逊云技术高级咨询合作伙伴,依托亚马逊云技术的持续赋能,成功实现了从传统系统集成商向云业务的转型。汉为公司在成为厦门高新技术企业的同时,也成为了亚马逊南区云技术业务的重要合作伙伴。

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中国东南地区企业的云化趋势

在介绍企业的同时,吴丹东还向趣科技分享了目前东南地区企业的云趋势。

1.政策支持企业上云,加速全球化:近年来,东南地区高度重视企业上云发展,积极运用云计算、大数据等新一代信息技术,打造数字化发展高地,建设数字中国示范区,推动企业数字化转型。在打造数字化发展高地的同时,我们还将依托优越的地理位置,推动国际贸易高质量发展,打造国内国际双流通重要枢纽,积极鼓励数字化产品和服务出海。

2.传统行业全球化布局:众多传统厂商,包括LED灯、门禁、橱柜等厂商。,已经开始升级数字智能制造,从“中国制造”到“中国品牌”。

3.跨境电商产业链完善:跨境电商行业发展迅速,覆盖卖家、独立站、制造商、物流服务商、仓储、海外营销服务的全球产业链日趋完善。

4.互联网生态繁荣:在互联网领域,社交网络、游戏等数字化产品和服务也利用云技术实现全球部署和业务创新。

你为什么选择亚马逊云技术

吴丹东透露,汉为公司早期的IT系统环境主要采用自建服务器,不仅面临设备更新迭代和运维管理的诸多挑战,而且缺乏敏捷性。随着传统备份容灾业务的萎缩,汉为公司迫切需要业务转型。

在众多云服务提供商中,汉为公司最终选择了亚马逊云技术作为合作伙伴,成功实现了业务转型和创新。在谈到选择亚马逊云技术的原因时,吴丹东表示主要有四个原因:

1.云计算领导者:亚马逊云技术是全球云计算行业的先行者和领导者,技术优势领先。

2.文化认同:亚马逊云科技将创新写入DNA的企业文化,以及“客户至上”的理念,汉为公司都非常认同。

3.合作伙伴培养机制:相比其他云服务商,亚马逊云科技拥有完善的合作伙伴培养机制,能够有效促进合作伙伴的快速成长。

4.市场机会分享:亚马逊云技术有完善的市场分享机制,鼓励合作伙伴服务终端用户。除了新客户,现有的老客户也会分享给合作伙伴,更好的服务客户。

“另一点是,我们深有感触。当时我们团队也考察了其他云服务商,最后认为亚马逊云技术整体门槛比较高,技术要求比较高。这条路实际上并不容易。然而,我们认为困难的道路也是有障碍的道路。只要能坚持下去,以后肯定会越来越轻松。”吴丹东透露,“当时我们也很自信地认为,我们团队的基础一定能通过亚马逊云技术的考核。现在回想起来,当时的选择是非常正确的。过程虽然艰辛,但成果更丰硕。”

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亚马逊技术帮助实现云转型

在携手汉为公司之后,亚马逊云技术成功帮助汉为公司实现了云转型,这也让汉为公司成为厦门首家亚马逊云技术合作伙伴。

1.云能力赋能:亚马逊云技术根据汉为公司的特点,规划了其云能力的成长路径,通过多元化的技术培训,帮助汉为公司建立了一批成熟、专业的云服务团队。在亚马逊云技术的赋能下,汉为公司先后获得了亚马逊云技术迁移能力认证和Oracle能力认证。

2.技术赋能:通过亚马逊云技术广泛而深入的云服务,汉为公司不仅可以为企业提供一站式云服务和云运维服务,还打造了教学实验云平台、电子商务网上商城服务(SP-API)、海外访问加速(SD-WAN)等多项行业解决方案。

3.商机分享:亚马逊云技术市场和多项激励计划也为汉为公司提供了更多的商业发展机会。汉为公司加入全球解决方案提供商计划和中国解决方案提供商计划,将其自主研发的海外访问加速解决方案放在亚马逊云技术市场,以拓展全球销售渠道。

借助亚马逊云技术行业领先的技术和服务,汉为公司为客户带来了丰富的云上定制解决方案。在与亚马逊云技术两年多的合作中,汉为公司服务的客户数量已经超过100家,覆盖制造、教育、矿业、生物制药、零售、互联网、游戏等多个行业。

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双方合作成果斐然。

“随着亚马逊云技术的不断赋能,汉为公司不仅完成了自身华丽转身,成功转型云端,更致力于利用云端优势,共同推动东南地区企业出海,加速全球化。”吴丹向东趣科技介绍。

在教育行业,2020年1月新冠肺炎爆发期间,汉为公司采用了亚马逊云技术的无服务器架构,仅用一个月时间就为集美大学计算机学院搭建了教学实验云平台,实现了师生随时随地进行云培训、云实验。通过“云课堂”,有效保证了学生“停课不停学”。与传统实验室相比,该平台实现了零机房、零运维,综合成本降低90%。

在制造业,作为星纵智能公司旗下的智能语音产品线品牌,Yeastar可以提供IP集团电话系统(IPPBX)、云通信平台、呼叫中心、企业语音网关、手机通信软件等一系列智能语音解决方案。对于全世界对低延迟、高稳定性、高可用性有很高要求的用户。汉为公司依托亚马逊云技术的全球基础设施,帮助Yeastar完善了全球网络架构,搭建了多可用区域的高可用架构,将网络延迟降至毫秒级,实现了不同可用区域的无缝容灾切换和区域内秒级恢复,极大提升了用户体验,使得Yeastar 2021年在欧洲、非洲、南美等海外区域实现了80%以上的增长。

在互联网行业,一款国内用户数已经突破3亿的女性生活服务APP正在进军海外市场。为了满足欧美国家对数据隐私的安全合规要求,汉为公司使用NoSQL数据库服务Amazon DynamoDB,帮助客户搭建统一的接入认证接口,从而实现海外业务平台的安全合规,为海外业务做铺垫。海外上线初期,日活突破70万。同时,汉为公司还利用自身在数据库领域的能力,帮助客户搭建了基于Amazon Glue和Amazon Redshift的可行性高达99.999%的大数据分析平台,大大减轻了运维压力。同时数据分析性能提升2倍,分析报告运营决策部门效率提升50%。

“非常感谢亚马逊云技术的不断赋能,帮助我们开辟自己的赛道,获得差异化的竞争力。在亚马逊技术今年推出新的合作伙伴路径后,韩伟可以选择多个具有并行服务和软件的合作伙伴路径,以拓宽其服务覆盖范围。”吴丹东表示,“未来,韩伟还计划基于亚马逊云技术打造MSP(托管服务提供商)解决方案,为客户提供一站式云服务,携手亚马逊云技术,加速福建及东南地区企业出海,打开世界大门。”

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