明星代言产品重要吗?论明星代言的重要性

13年正式工作,那时候的淘宝店钱来得可真快,随便对接个厂家把产品上传到淘宝店,也不需要怎么运营,按照步骤上传做做客服就行了每个月大概自热流量都能卖出300万左右,当时的条件是比较苛刻,人生的第一次工作就遇上了月入百万的项目,作为一个运营助理那叫一个飘啊,觉得自己今后自己干也能月入百万, 那时候我们的工资是2600底薪加上提成大概一个月四五千吧,但是对于见到大钱的人来说谁能忍受自己搬砖的钱还要给别人。

明星代言产品重要吗?论明星代言的重要性 第2张

时间飞快到16年淘宝搬运商品的红利基本上已经没有了转移向天猫网,随着竞争越来越大再加上老板赚了不少钱于是开了自己的一个卫生巾品牌,要打着品牌的旗号像天猫进发,大家之前都是从1688一件代发的想着自己生产的商品价格能压低就好卖了,公司大刀阔斧屯了很多货后才发现一个月卖几十万只能养家糊口一个天猫店养着十几个员工,天猫店其实没大家想象的那么好做,当时逛天猫的人都是奔着品牌去的,比如苏菲,阿迪耐克等等品牌,因为淘宝店假大牌太多了,所以才会搞这个平台来和淘宝分别开来,最初的理想就是把品牌和杂牌区分开来,消费者买正品第一反应是大牌,明星代言的产品靠谱。

明星代言产品重要吗?论明星代言的重要性 第4张

那时候一年时间公司收入和支出大概是持平的状态,当时准备找大明星代言的,那时候的价格一线大概在200-300万左右,对于老板来说叫他投钱那是要了他的命啊,老板思量再三还是放弃了这个签约。

随着天猫店铺竞争越来越大,产品没优势,每天都要烧很多直通车去抢流量,没有品牌的加持转化率显得那么苍白无力,差不多两年时间老板就开始大量裁员,我也是其中一员,真的体会那种入不敷出的感觉,一点点的掏空他的心血,毕竟快速找人代言花300万和耗一年时间花300万都是花,但是结果肯定是不一样的。

明星代言产品重要吗?论明星代言的重要性 第6张

19年接触了明星经纪人代言人这个行业,其实这里面水很深,就比如某杨外面市场报价2000万左右,但是像找我们签约的话一年在1200-1500左右一年,相差四分之一的价格,而且特别奇葩的是还有其他的玩法,价格只要十分之一不到即可签约,用最少的价格让品牌B格提升几个档次,在电商依然内卷的当下特别适用!

20年经过我转介绍给到之前的老板,直接找了一线明星授权,现在他们的产品只做天猫每个月四五百万的销售额,而且还成功入驻了京东自营,在如此内卷的情况下他们依然活得滋润,也许这就是明星代言的优势吧,虽然我不追星,但深知电商平台,消费者对于明星产品的信任度是很大的。

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